郭台強：正崴集團通路佈局「大小通吃」！

2011/06/17 20:11 鉅亨網 記者胡薏文 台北



正崴 (2392) 去年透過轉投資晶實，積極開設頂級蘋果產品專賣店Studio A，正式跨足通路領域，但正崴集團董事長郭台強對通路佈局，除了蘋果外，還有更強烈的企圖，正計畫透過集團公司崴強 (6298) 轉投資的虹優彩虹3C通路，代理銷售包括三星、宏達電 (2498) 產品，也計畫在大陸設立據點，希望能夠「大小通吃」！

「正崴以前專注於製造，不太懂行銷，去年透過通路的投資，對集團發展有很重要的影響與改變，開始學習行銷，並讓產品價值與使用者充分結合」，郭台強說。
正崴為蘋果代工多年，去年開始，正崴除了為蘋果零組件代工，也透過Studio A的設立，與客戶建立通路的服務、合作關係，郭台銘希望將蘋果的成功經驗，複製到其他一線大廠客戶身上，不過蘋果專賣店不可能允許銷售其他品牌的產品，於是郭台強就期盼能透過虹優的彩虹3C通路，為其他一線大廠客戶提供通路服務。
郭台強計畫讓彩虹3C通路「登陸」，但是在正式前往大陸設立據點前，為了試探陸客的喜好，特地選在大陸觀光客最愛的101大樓，設立彩虹3C旗艦店，用來「試水溫」，而根據郭台強的規劃，未來彩虹3C通路，不僅代理銷售其他一線客戶產品，正崴自製的小型隨身無線耳機、藍牙耳機、觸控滑鼠與高階HDMI等週邊產品，也將透過自有通路進行銷售，「這是投資通路最重要目的之一」。
郭台強也透露，目前在通路部分的佈局，也正在與大陸通路、日本通路，以及美國網路通路洽談合作的可能性，也不排除與策略伙伴合作，累積經驗，而朝向「微笑曲線」右端發展，將是正崴集團未來明確的營運方向之一。
在分別藉由Studio A、彩虹3C進行通路佈局，郭台強對於正崴集團今年通路部分的業績成長，也信心滿滿，以去年通路營收約30億元，約占營收比重6%，在今年光是蘋果通路據點，即可成長1倍達到100家，對於今年通路的業績表現，預估也將有「翻倍」的表現，同時占正崴集團營收也將突破1成，成為正崴獲利成長的來源之一。

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